武警医院位于康复前街，挨着省妇幼、郑大五附院。 温笑兵（内科）

案例背景 顾客跟宝爸第一次进店了解，接待时间也很长，对服务卖点的讲解比较到位，虽然是第一次来，对服务挺满意就先交了意向金，回家跟家人商量一下。 第二天回访、顾客要求送3天入住就定。这种要求无法满足！顾客就要求把意向金退了。 顾客会利用销售人员“想要签单，害怕失去”的心理提各种要求！这时候我们可以“以

蓓安位于正弘城附近，与琅玥比较类似，有阳光房。 护理模式：一对一一对多都有。点击查看：如何对比两种模式都做的竞品 月子餐：不会提前发菜单、没有药膳。 产康：未知。 环境：装修有优势。 亲爱的 蓓安这个我也比较了解，各自的特点给您说一下，您可以做个参考。 首先、在环境上 蓓安：装修风格比较新颖。

案例说明 11月1日顾客通过小红书留资咨询，销售跟进。第一胎、在人民医院南院区产检。顾客问什么是调养型月子会所，没有回复。 11月18日再次通过活动激活顾客。并邀约顾客到月末进店了解。

平安贝儿是跟琅玥比较类似。 护理模式：一对一一对多都做。点击查看：如何对比两种模式都做的竞品 月子餐：不会提前发菜单，外买的面点。 产康：都是跟尚荷合作的。 环境：洗浴中心酒店改建，临着马路。

探听对比哪些竞品 顾客在咨询过程中可以问一问顾客是在对比哪些品牌。比如：顾客在微信上沟通、服务已经介绍完毕后，也可以问问对比的竞品。不建议顾客一开始就问，顾客会有防备心理。或者顾客进店后说要考虑考虑对比一下，也可以问问对比的竞品。 有的顾客不会直接说品牌名称，会说想在某个区域，家附近住。我们可以判断

红石榴位于经八路 护理模式：一对一。 月子餐：不会提前发菜单、没有药膳。 产康：未知。 环境：装修好。 相比之下，哈佛在硬件上投入的不算太多。这个是劣势，红石榴的话、您可以注意下几点细节。 1、我知道的是她家月子餐不会提前给咱发菜单，大家吃的都一样，厨房不知道咱们有没有去看？ 2、最最关键的月嫂！要

琅玥位于南阳路市妇幼附近，独栋环境，装修档次也可以。公共路边停车位。 护理模式：一对一一对多都有。点击查看：如何对比两种模式都做的竞品 月子餐：不会提前发菜单、没有药膳。 产康：外包尚荷。 环境：装修不错，有阳光房。朝南的房间临着马路吵。 相比之下，哈佛在硬件上投入的不算太多。这个是劣势，但冬天制热

先问后讲，以三问引导顾客，凸显护理模式与员工制价值，并结合饮食与产康定制。

玺月是一家环境装修不错的月子中心，在郑州有多家门店。 护理模式：一对一一对多都有。主推一对多，以年轻护士为主。点击查看：如何对比两种模式都做的竞品 月子餐：不会提前发菜单、没有药膳。 产康：与尚荷产后合作。 物业形式：独栋，具体也是看门店。 在于同行对比时、先说同行的优势，再说劣势。以下是参照话术。