蓓安位于正弘城附近，与琅玥比较类似，有阳光房。 护理模式：一对一一对多都有。 环境有优势。

案例说明 11月1日顾客通过小红书留资咨询，销售跟进。第一胎、在人民医院南院区产检。顾客问什么是调养型月子会所，没有回复。 11月18日再次通过活动激活顾客。并邀约顾客到月末进店了解。

平安贝儿是跟琅玥比较类似。 护理模式：一对一一对多都做。 产康：都是跟尚荷合作的。 除了以上信息之外、我也会利用这个方式。

探听对比哪些竞品 顾客在咨询过程中可以问一问顾客是在对比哪些品牌。比如：顾客在微信上沟通、服务已经介绍完毕后，也可以问问对比的竞品。不建议顾客一开始就问，顾客会有防备心理。或者顾客进店后说要考虑考虑对比一下，也可以问问对比的竞品。 有的顾客不会直接说品牌名称，会说想在某个区域，家附近住。我们可以判断

红石榴位于经八路优势：环境装修好。 相比之下，哈佛在硬件上投入的不算太多。这个是劣势，红石榴的话、您可以注意下几点细节。 1、我知道的是她家月子餐不会提前给咱发菜单，大家吃的都一样，厨房不知道咱们有没有去看？ 2、最最关键的月嫂！要求提供月嫂的三证一书，特别是劳动合同。能不能提前筛选月嫂，见见面？如

琅玥位于南阳路市妇幼附近，独栋环境，装修档次也可以。公共路边停车位。 相比之下，哈佛在硬件上投入的不算太多。这个是劣势，但冬天制热，房间温度湿度，这些基本的要求是完全可以放心的。琅玥的话，您可以注意下几点细节。 1、我知道的是她家月子餐不会提前给咱发菜单，大家都一样，厨房不知道咱们有没有去看？ 2、

先问后讲，以三问引导顾客，凸显护理模式与员工制价值，并结合饮食与产康定制。