以上聊天出现的问题 1、没有开场白。 开场白能先介绍下品牌，结合视频号的内容，把我们的老品牌，众多宝妈选择，这些优势展示出来。 2、上来就问过了预产期 开场白先给顾客问好：“上午好哈亲爱的，咱们是想了解一下会所服务，对吗？”。让顾客先

情况一：感觉一对一一对多都行 解：这有很大可能是因为顾客缺乏全面的了解，可以先了解下顾客的生产方式、母乳情况、胎次、睡眠等情况，然后再结合一下具体的场景详细的解释一下。 销售：（一对一一对多）您倾向于哪种呢？ 顾客：我感觉都可以。 销售：嗯嗯、您到时候打算母乳不？。 一胎：一胎宝妈没有育儿经验，遇到

开篇 为什么“说得多，成交少”？ 刚开口介绍产品，顾客就说“啥价位”？ 明明优势都讲了，顾客却觉得“都差不多”？ 已经很便宜了，顾客却还“觉得贵”？ 核心问题：销售的本质不是“自嗨”，而是“通过沟通让顾客觉得‘你能帮我’”

顾客提问 首先、需要理解顾客所提问题背后的顾虑什么？ 然后、我们在回答的时候，话术要能突出我们的专业和卖点。 比如、宝宝黄疸高怎么办？ 销售提问 销售提问是为了了解顾客的基本情况，为的也是更好的因人而异的介绍会所的卖点。 比如、一胎宝妈、剖宫产、高血糖等等，这个顾客该如何去讲解一对一、讲解月子餐、产

郑大五附院原铁路中心医院位于康复前街京广路火车站西广场对面。

郑大一附院河医院区位于大学路建设路附近。

河南省妇幼保健院（郑大三附院）位于康复前街大学路附近。

郑州市市骨科医院位于陇海路与大学路交叉口。

案例中的问题 1、没有开场白暖场 比如我们发的“春风十里…”就是一个开场白，顾客也可以先了解下公司品牌，建立信任感。 2、工具用的不当 线上客资一般都是以“发价目单”作为诱饵加的微信，可以给顾客发一下会所的整体介绍视频（突出独栋），然后发小程序，上面不光有房

小红书打卡记录需要上传分享图。 其它打卡类型只用上传截图即可。