分为几种情况：

1、顾客自己觉得早。顾客一般都是提前3-5个月预定的，有的顾客觉得提前1个月定也来得及。

2、顾客担心早，不稳定。

3、顾客觉得后期还有更优惠的活动。

销售：亲爱的，月子中心一般都是提前3-5个月时间预定的，您现在其实也不算早了。您是还有哪方面的顾虑呢？

顾客：也没有啥顾虑，我想着现在还不稳定。

销售：我非常理解，这个问题也是大多数宝妈担心的事情。是这样的，首先、咱们现在已经过了孕早期，基本上都已经稳定了，不用过多担心哈。即便是因为特殊情况无法入住的，咱们也是全额退款的。

顾客：以后是不是还有更优惠的活动呢？

销售：亲、不管是哪一家月子中心，都是越早定越便宜。提前订的时候，会所空余的房间还比较多，一般都是便宜些。越往后，房间订的差不多了，一般都不会有太多优惠。就跟买机票一样，越早越便宜。也正因为大家都是提前预订，如果越来越便宜，那定过的宝妈不都来退房了！？