讲解卖点不是把卖点说出来就行了，我们说了，但是顾客是否理解呢？是否认可呢？是否心动呢？这些都是不清楚的。

讲卖点不是告知顾客卖点是什么，而是让顾客感知到卖点能为他带来什么好处！

• 卖点是什么：他无我有，他有我优。他是一对多，我是一对一，他是一对一，我是员工制。

• 卖点的好处是什么：能给顾客带来什么快乐，或者解决什么痛苦。价值是顾客能够感受到的。比如宝宝哭闹时，吐奶时，这种场景下一对一的好处能更好的展现出来。讲好处，多一些画面场景。

• 怎么证明：拿出来证据证明，举例子，讲故事，摆事实，列数据等等，图片，视频。

正确的做法是要循序渐进的引导，有章法。这也是为什么要有流程的原因。可以抓住几个关键问题（先提问引导，再介绍卖点）：

A、之前对月子中心有没有了解过？这是为了了解顾客的认知水平。

B、一对一一对多了解不？引出来护理模式，

C、您对月嫂有什么要求？然后是员工制，把卖点展示出来。