讲解卖点不是把卖点说出来就行了，顾客在意的是卖点背后的价值好处！

我们说了，但是顾客是否理解呢？是否认可呢？是否心动呢？这些都是不清楚的。

正确的做法是要循序渐进的引导，有章法。这也是为什么要有流程的原因。