报价原则

价值不到、价格不报！即便要报，模糊报价。

直接报价的话，顾客只看到的是一个数字，数字就有高有低，顾客容易跟其他同行比较高低，但是服务的价值顾客有没有看到，对我们不利。

可以先告诉顾客我们的收费模式（根据房型不同价格也不同），可以给顾客发一下小程序。如果顾客继续追问的，可以告诉大致收费区间。

然后反问顾客预产期、对月子会所了解过没...变被动为主动，再一步一步介绍我们的服务特色。

顾客：多少钱？

销售：在的、亲，咱们收费是根据房型和服务内容决定的哈，（发小程序）这个小程序上面有不同的房型，您看喜欢哪种，我给您算一下近期的优惠哈。现在店里正在做xxx活动呢，优惠力度比较大哈。您是几月份预产期呢？亲爱的

顾客：8月份，大概收费是说多少呢？

销售：咱们优惠后大致是在1xxxx起，具体得看选择的房型了。咱们这是刚开始了解月子中心吧？

顾客：是的。

销售：嗯嗯，那要不这样，我也先给您整体介绍一下，您也有一个参考的方向。房间的话，等您有空了，可以实地看看。

顾客：好的。

销售：...

直接报价后、顾客说太贵了超预算

因为顾客是刚开始了解，还没有介绍到会所的服务和特色。顾客不了解、所以只是觉得贵。

顾客：太贵了

销售：嗯嗯、亲，非常理解咱们都想找个性价比高的，方便问一下您的预算吗？

顾客：预算15000

销售：亲爱的，如果是这个越算的话，估计只能找一对多团护模式了。护理模式您之前有了解过吗？

顾客：没有

销售：那我给您说一下哈，现在的市场下，一对多模式一般收费xxxx，一对一的话收费xxxx。一对一是....一对多是...

将话题转移到了护理模式上。因为顾客还没有说到卖点，争论价格高低并没有多大意义。