价值不到、价格不报！即便要报，模糊报价。

直接报价的话，顾客只看到的是一个数字，数字就有高有低，顾客容易跟其他同行比较高低，但是服务的价值顾客有没有看到，对我们不利。

可以先告诉顾客我们的收费模式和收费区间、然后反问顾客预产期、对月子会所了解过没...变被动为主动。继续追问的、可以给顾客发一下小程序。

顾客：多少钱？

销售：在的、亲，咱们收费是根据房型和服务内容决定的哈，咱是几月份预产期呢？

顾客：8月份，套餐发一下。

销售：好的！这是咱们房型的收费，上面都是原价哈，您看喜欢哪种，给您算一下近期优惠哈。咱们这是刚开始了解月子中心吧？

顾客：是的。

销售：嗯嗯，那要不这样，我也先给您整体介绍一下，您也有一个参考的方向。

顾客：好的。

销售：...

顾客说太贵了超预算

因为顾客是刚开始了解，还没有介绍到会所的服务和特色。

顾客：太贵了

销售：嗯嗯、亲，非常理解咱们都想找个性价比高的，方便问一下您的预算吗？给您推荐一下套餐？

顾客：预算15000

销售：亲爱的，如果是这个越算的话，估计只能找一对多团护模式了。护理模式您之前有了解过吗？

顾客：没有

销售：那我给您说一下哈，现在的市场下，一对多模式一般收费xxxx，一对一的话收费xxxx。一对一是....一对多是...

将话题转移到了护理模式上。因为顾客还没有说到卖点，争论价格高低并没有多大意义。