玺月是一家环境装修不错的月子中心，在郑州有多家门店。

护理模式：主推一对多，以年轻护士为主。

物业形式：独栋，具体也是看门店。

月子餐：大锅饭。

产康：与尚荷产后合作。

在于同行对比时、先说同行的优势，再说劣势。以下是参照话术。

亲爱的 听我们领导说您是在对比玺月，玺月也是经常跟哈佛对比的品牌，这个我也比较了解，各自的特点给您说一下，您可以做个参考。

首先、在环境上

玺月：也是独栋，是前年装修的，装修风格比较新颖。

哈佛：在环境上确实不占优势。

然后、在护理上

玺月：主要是做一对多模式，护理人员大多是年轻护士为主。一对一是肩带做的，月嫂就是跟第三方合作的。您实地看的时候，可以要求提供一下“三证一书”，特别是劳动合同和培训考核记录。

哈佛：只做一对一模式，并且月嫂都是自己招聘培训的员工制月嫂。支持【提前筛选】，不用拆盲盒一样来回试。

还有、在月子餐上

主要是看月子餐是不是大锅饭？会不会提前给咱发菜单，还是做啥吃啥？面点是不是自己做的，还是外面买的半成品？

玺月：房间很多，做不到个性化搭配的。比如有的宝妈涨奶，有的母乳不够，有的剖宫产，有的顺产或者个人体质和饮食偏好都不同。

哈佛：提前一天发菜单，个性化定制。并且搭配哈佛独家的秘制养生药膳，在营养搭配的同时，起到补气补血的调理效果。

最后、在产后康复上

玺月：是外包给第三方【尚荷产后】的，您可以留意下产康工作人员的工装，还有产康门口的标示标牌是不是其他名字。这种外包模式，为了创收，后期的推销可能避免不了。

哈佛：自营产康，每一项都是咱们自己十五年的研发经验积累，从内调体质和外塑体型两个方面着手，都是非常适合产后妈妈的。

咱们选月子中心就是在环境、服务、收费这三个方面综合对比。玺月更多是把重心放在了外在环境上，而哈佛也是重心在服务上。

毕竟、咱们去月子会所的初衷还是把孩子照顾好，养成好的生活规律，自己休息好，能吃好，恢复好。在哪儿住都没有咱们自己家舒服。