案例说明

婆婆进店帮儿媳妇咨询，儿媳妇和儿子平时比较忙，没有时间咨询。家在附近住，之前有朋友也是在会所住，报了活动价。

后期回访时、顾客一致不着急。只说一定回来，但就是不来。

通过顾客这个回复，大概知道她不着急是两个原因：

1、觉得预产期还早。

2、觉得价格以后还有活动。

把房态拍了个视频给顾客，让顾亲眼看到房间紧张。

没有交钱的承诺不可信！需要继续用房间紧张往前推进。

顾客三天后、带着儿子儿媳妇一起来看房，并最后订房。

案例收获

要给顾客设置时间节点。

不要怕逼单，哪怕顾客拒绝，也会有个理由。等待是等不到顾客。