日常

CRM检查：检查团队CRM的执行情况，指导销售人员转化。

协助销售签单。

店内店外的活动等其他事情。

每周

销售会议

客资跟进：每周一12点之前必须将CRM数据更新完毕。分析销售人员客资跟进情况。重点关注转化率。

顾客打卡情况：有总部统计。

美团经营分情况：有总部统计。

主管周会

渠道分析：了解各个渠道的客资转化情况。

房态分析：了解房型售卖情况，针对临近房型可调整售卖政策。可以查看房态表。

销售人员分析，可以转化、目标进度、KPI进度等。

月度

制定销售方案：有目标分解，促销方案等。销售方案需要店长-总经理逐级审批。

目标的分解可以根据销售人员、节假日节点等灵活因人而异制定。

常见问题

入住率如何提升？

1、 提前做清房活动。三个月的房态情况制定，太晚预产期的话、孕妈资源就很少了。

2、 制定续房方案。引导大月子42天。