顾客进店咨询后、报完价之后要回家考虑考虑。

需要明白顾客为什么会考虑考虑、要拖延下去呢？顾客喜欢拖延到明天再做决定，是因为她没有信心今天做决定。没有充足的理由，她宁可错失优惠的良机，也不愿做一个错误的决定。

首先、需要先知道顾客究竟需要考虑什么呢？

销售：亲、您说的很对，坐月子毕竟是大事，一定要慎重做决定。那您需要考虑是哪方面呢？是对房间、服务不满意吗？还是因为价格呢？

”通过“封闭提问”，找到顾客顾虑的因素。顾客的回答有以下几种。

感觉价格高

直接按照“顾客感觉价格高”的对策。如果顾客当天定不了，问预算也不说，只能先回去。那么、即便要放她走，也要留一个扣儿。

销售：亲、这样吧，您先看看其它会所，如果真是相中哈佛了，我再给咱想办法哈。即便最后没有选择哈佛，也可以拿哈佛的价格跟其它会所压压价嘛

也没有直接拒绝、也给对方一个念想。总之、顾客不确定成交意向，不要报底价。

想再对比下其它家

顾客需要多了解一些月子会所，说明顾客对于我们还不是足够的信任，或者是对会所的某一方面不太满意。这个时候需要再追问一下。是不是对会所的服务、环境...有不满意的地方？在接待过程中顾客也会表现出来。比如：试吃餐没有吃完，看房间时表现不喜欢等等。

如果是想回去对比，这时候可以讲解下选择月子会所的标准。

顾客：我想回家跟家人商量一下。

销售：可以的亲！坐月子毕竟是大事，坐好坐不好都是一辈子的事情。但是现在的会所也比较多，您现在有意向或者备选的会所部？我在这个行业时间久了，了解的多些，给您分析一下。

顾客：xxx

对比同行的话时候、要先说对方的优势、再说劣势。千万不要一味的DIss同行。

说外对比之后、可以再次逼单。

如果顾客还是要回家商量，可以说一下选择的攻略。

销售：对比的几个方面，首先、护理模式...

我现在还早、不着急

告诉顾客为什么要越早预定，提早预订有什么好处呢？”

销售：您这时间也不算早，我们最晚的都已经到明年1月份了，您看下...（打开之前的订房确认单）。并且、您可看到了，您相中的房间总共只有x间，现在剩的只有x间了。况且现在正好是会所有特惠活动。因为都是提前预定，所以、价格会越来越高，不可能越来越低，要不提前预定的宝妈都不愿意的。

顾客搞价时重塑价值讲的是我们的卖点，顾客考虑考虑是给的选择注意事项还是讲的卖点。