背景音乐：舒缓的轻音乐 会场布置：气球、桌子、桌布、灯光、背景板、投影等 一、暖场 今天是x年x月x日，农历x月x日，恰逢xxx满月之际，我代表哈佛宝贝全体员工祝福宝贝满月快乐，

找到潜在客户 在小红书、抖音等新媒体平台找到孕妇。 方法一 第一步：搜

昵称 可以使用“xx在月子中心”、“xx的月子中心”。“xx”可以是自己的小名。可以是直接“哈佛宝贝月子会所-xx”。 1．取昵称最重要的目的是让用户知道你是谁、你能做什么、你做的事情是否对用户有帮助。给用户一个关注你的理由，让用户更加清晰地认知你的价值。

定房合同 第一页规定入住的时间、天数、房型、服务费用以及定金、尾款。 天数写明xx白xx晚。

痛点及表现 大概率是要剖宫产。 宝宝大多会早产、体重较轻。 体重增加多（普遍是在40斤左右），腹直肌分离、耻骨联合分离、盆底肌松弛等体型问题。

孕期体重增长标准 上面是单位是KG。 越胖的人、孕期体重增加应该越少。

必须要有出院记录。进入会所做健康评估，结合评估情况告知顾客，签字留痕。早产儿几乎需要治疗，查体时一定注意针眼数量，减少麻烦。需要顾客签订《早产儿告知书》、《免责声明》。 临床表现 体重轻，吸吮能力弱、产妇容易涨奶。 抵抗力弱、交叉感染几率大。

新生儿皮肤娇嫩，新陈代谢旺盛，注意接触新生儿前用流动水洗手或免洗手消毒液消毒手，预防感染。指导意见：依据宝宝情况，隔日洗浴一次。每日更换宝宝小衣服，小衣服使用婴儿专用洗衣液单独手洗，而不集中清洗。每日按规范为宝宝进行脐部护理、臀部护理、五官护理、加强皮肤褶皱处护理，防止脐炎，尿布性皮炎、口炎、眼炎、

婴儿痤疮又称新生儿痤疮。发病原因不清，可能出生时，雄激素分泌增加所致。常有家族史，在家庭中有同样的患者，可能与遗传有关，到青春期易患严重痤疮。有家族倾向发生在3个月以内者，几乎均为男婴。粉刺可在数月内消退。